KM貨架揚長避短 價格取勝
在與電商零售對抗的時候，實體零售企業需要揚長避短，在創新的基礎上超越電商零售帶給消費者的消費體驗，這就要求實體零售行業區分自身與電商零售之間的優勢與劣勢。電商零售之所以能夠吸引消費者，一個主要的原因就是價格優勢。現代消費者在追求時尚潮流的同時往往也會結合價格一起考慮，若價格超出了商品本身應有的價值，消費者往往不會買單。傳統的實體零售品牌在價格上似乎沒有辦法降下來，因為中間有分銷商、代理商層層分利，到消費者手上的商品只能在一個相對較高的價格基數上出售，否則就會面臨虧本或無盈利的窘境。
KM男裝能夠保持迅速新增店面且現場銷售火爆的秘訣其實也在于價格。據了解，KM進駐中國市場之后并沒有步傳統實體零售的后塵——抬高價格，而是另辟蹊徑開創了獨特的可持續發展模式，即以超低廉的價格供應北歐{zy}質的時尚設計產品。令中國消費者感到更為不可思議的是，KM男裝不管從設計、剪裁、創意或搭配上毫不遜色于ZARA、優衣庫等品牌，但在價格上卻以近乎成本價的費用銷售給消費者，這就是KM能夠在電商零售的高壓下突出重圍的一大優勢。
