KM男裝貨架,KM貨架，不知不覺(jué)，你就被挑剔的顧客拋棄

　　消費(fèi)更迭，沒(méi)人再能一統(tǒng)天下

　　“其實(shí)最根本的原因是，衣服不好看，質(zhì)量也不夠好，跟不上消費(fèi)者需求。”在H&M門(mén)店做過(guò)兩年銷售的Vanessa私下和錢(qián)江晚報(bào)記者說(shuō)，有一次公司上市基本款，說(shuō)經(jīng)過(guò)調(diào)研認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者喜歡鮮艷顏色的，隨后上了很多熒光色的T恤，結(jié)果可想而知，“我認(rèn)為對(duì)市場(chǎng)的了解有偏差，設(shè)計(jì)上有問(wèn)題。H&M的衣服過(guò)于花哨，而老顧客們已經(jīng)30多歲，不再喜歡那么多大片印花，加上本身面料又不好，就失去了最初爭(zhēng)奪市場(chǎng)時(shí)的價(jià)值。消費(fèi)者經(jīng)過(guò)這些年的培育，無(wú)論眼光和需求都變了，但品牌依然一成不變。”

　　而折扣促銷模式也培育了一批“非折扣不買(mǎi)”的客人——既然你的產(chǎn)品也沒(méi)好到“非買(mǎi)不可”的程度，那我不如打折撿漏呢。“這一點(diǎn)，ZARA做得相對(duì)好，速度快到按照日期上新，最多陳列三周，賣不掉就會(huì)立刻下架更新。賣得好也不會(huì)補(bǔ)貨，因?yàn)槭穷~定數(shù)量的，賣完就上新款。另外，每個(gè)市場(chǎng)有特殊性，比如蕭山客人對(duì)折扣很不敏感，35歲以上的客人對(duì)店內(nèi)活動(dòng)不屑一顧，如果你的產(chǎn)品本身不能打動(dòng)她們，那真是沒(méi)轍了。”Vanessa說(shuō)。

　　當(dāng)然還有重要原因，網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展讓快時(shí)尚不再成為{wy}的選擇。“淘寶給中國(guó)人建立了一個(gè)新的價(jià)格體系，這個(gè)結(jié)果迫使很多駐扎在商場(chǎng)的品牌必須經(jīng)過(guò)痛苦的轉(zhuǎn)變。”資深時(shí)尚管理專家青瑞在接受錢(qián)江晚報(bào)記者采訪時(shí)表示，消費(fèi)者有了比價(jià)去處，曾經(jīng)性價(jià)比很高的快時(shí)尚也被嫌棄“價(jià)高”，“當(dāng)然更重要的是品質(zhì)必須提升，從面料開(kāi)始。”這也是為什么H&M開(kāi)始推旗下高端品牌COS，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，有大牌感，同時(shí)顏色以黑白灰藍(lán)等純色為主，秋冬衣服價(jià)格也在1000元以內(nèi)。這才是應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)的正確方向。