嬰店貨架商品陳列技巧

現(xiàn)在母嬰店越來越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費(fèi)者的目光、增加進(jìn)店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店貨架商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

一，符合風(fēng)格原則

        對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風(fēng)格能展示產(chǎn)品的精華。目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產(chǎn)品的主題演示和精品陳列，以求更好體現(xiàn)自己產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。

二，利用空間原則

       在母嬰店里柜臺總是寸土寸金，不管商品賣場的面積多大，分到每家專柜時(shí)一般也就幾組貨架的位置，不會超過5個(gè)平方。商場用來陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺、收銀臺幾種。為自己的產(chǎn)品量身定做道具已成為節(jié)省和利用專柜空間的很好方法。目前商場中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設(shè)計(jì)時(shí)的幾個(gè)要點(diǎn)：一是要安全;二是要實(shí)用、耐用;三是要設(shè)計(jì)簡潔，貨架商品陳列道具過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

三，集中和分類陳列原則

        簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產(chǎn)品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當(dāng)?shù)陌?/span>很好的位置留給那些想做品牌的新廠家，以便多收費(fèi)用；而新的賣場開業(yè)時(shí)習(xí)慣引進(jìn)幾個(gè)知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結(jié)合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據(jù)各種分類原則來細(xì)分和陳列自己的產(chǎn)品，力求取得很好的“眼球效果”。

四，價(jià)格水平或垂直原則

        比如大多數(shù)的母嬰店商品，會設(shè)一個(gè)POP或者DM：此貨架商品199元～299元、此貨架區(qū)域的商品5折優(yōu)惠、XX品牌滿300返現(xiàn)30等等，方便消費(fèi)者按自己能承受的價(jià)位來快速找產(chǎn)品。

五，遵循顧客習(xí)慣的原則

       人在看東西時(shí)，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品很好黃金陳列位置，因而在主推某件產(chǎn)品時(shí)，就可以把很好的柜臺位置留給重點(diǎn)推薦的商品，即把很好的商品擺在母嬰店貨架“顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強(qiáng)的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動(dòng)感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

六，色彩對比原則

        母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時(shí)美化、創(chuàng)新商品陳列，這是吸引顧客登門的不二秘籍。雖然商品的優(yōu)劣又比地點(diǎn)的好壞重要，地點(diǎn)的好壞又比貨架專柜的大小更重要，但為你的產(chǎn)品演繹一段段符合其個(gè)性的品牌陳列故事，實(shí)在是提高銷售的一個(gè)好方法。簡潔大氣的貨架柜臺、好的位置、好的產(chǎn)品、很好的陳列演示，再配上好的銷售導(dǎo)購，一定會為你的品牌增色加分，引來更多的客源，從而創(chuàng)造更大的價(jià)