嬰店貨架商品陳列技巧

現在母嬰店越來越多，品牌的、雜牌的，有一些母嬰店很快就能吸引消費者的目光、增加進店率，而有一些，就默默無聞的矗立在那里，了無生趣，銷售額也不見起色。同樣是母嬰店，為何差距如此之大呢？原因之一，就是母嬰店商品擺放的技巧差異。那么，母嬰店貨架商品陳列的技巧和原則有哪些呢？

一，符合風格原則

        對于不同的品牌母嬰店來說肯定會有自己的品牌定位，風格能展示產品的精華。目前越來越多的母嬰店商品廠家都會在自己的專柜花重金來搞產品的主題演示和精品陳列，以求更好體現自己產品的特色和賣點，引起消費者共鳴。

二，利用空間原則

       在母嬰店里柜臺總是寸土寸金，不管商品賣場的面積多大，分到每家專柜時一般也就幾組貨架的位置，不會超過5個平方。商場用來陳列的道具一般也就是：靠墻奶粉架、中島雙面架、單面架、端頭架、游戲臺、收銀臺幾種。為自己的產品量身定做道具已成為節省和利用專柜空間的很好方法。目前商場中島貨架的高度一般在1.35米，壁柜的高度一般在2.2米左右居多。提到道具，順便提一下道具設計時的幾個要點：一是要安全;二是要實用、耐用;三是要設計簡潔，貨架商品陳列道具過于花哨容易搶走商品本身的光彩。

三，集中和分類陳列原則

        簡單講，把母嬰店商品集中陳列就是要起到突出主題效果，分類陳列就是為了把產品合理分類，方便介紹商品和顧客自己尋找喜歡的商品。成熟的賣場反而會適當的把很好的位置留給那些想做品牌的新廠家，以便多收費用；而新的賣場開業時習慣引進幾個知名度高的大品牌放在商場的黃金位置來襯托它的檔次。

具體的母嬰店商品分類，目前商場的主流做法還是以品牌來分類，再結合功能、原料等方面的差異，有些大品牌由于自己的品類非常豐富，也會依據各種分類原則來細分和陳列自己的產品，力求取得很好的“眼球效果”。

四，價格水平或垂直原則

        比如大多數的母嬰店商品，會設一個POP或者DM：此貨架商品199元～299元、此貨架區域的商品5折優惠、XX品牌滿300返現30等等，方便消費者按自己能承受的價位來快速找產品。

五，遵循顧客習慣的原則

       人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習慣，結合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米～150厘米高度的位置是商品很好黃金陳列位置，因而在主推某件產品時，就可以把很好的柜臺位置留給重點推薦的商品，即把很好的商品擺在母嬰店貨架“顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式商品擺在過道處方便顧客拿取，主力商品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下，動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

六，色彩對比原則

        母嬰店商品的陳列技巧和原則還有很多，作為專柜銷售人員，一定要不時美化、創新商品陳列，這是吸引顧客登門的不二秘籍。雖然商品的優劣又比地點的好壞重要，地點的好壞又比貨架專柜的大小更重要，但為你的產品演繹一段段符合其個性的品牌陳列故事，實在是提高銷售的一個好方法。簡潔大氣的貨架柜臺、好的位置、好的產品、很好的陳列演示，再配上好的銷售導購，一定會為你的品牌增色加分，引來更多的客源，從而創造更大的價