開母嬰店的經驗教訓

隔行如隔山，很多事情靠聰明是無法領悟的，只有經歷過才會知道。嬰兒用品也一樣，外界人士或新手都不同程度的存在一些誤區。      

(1)數字的誤區：我們可以從很多招商的資料里看到這樣的文字——嬰兒是大人的寶貝，所有的父母非常舍得在寶寶身上花錢，以一個寶寶年平均消費2000元計算，50萬人口的城市一年就有8000個寶寶出生(中國嬰兒出生率千分之十六)，0-3歲都是嬰兒用品市場消費范圍，那當地的嬰兒用品市場就是：24000個寶寶每年消費2000元等于4800萬?，就算你當地有30個母嬰店，你也能分到160萬，按平均百分之四十算，你也有64萬的利潤收成。可以很負責的告訴那些想介入嬰兒用品業的朋友，這是嬰兒用品業大的陷阱，這只是一個完美的數據，現實中和數據上講的有天差地別。一是商場超市等場所分走很大的市場，二是當地很多真正的有錢的消費者并不在本地消費；三是兩極分化嚴重，生意好的很好，不好的很不好，并不是理論上講得町以平均，這不是計劃經濟。

(2) 年齡的誤區：很多新手認為，現在是市場細分的時代，嬰兒用品我就只經營嬰兒用品，這個理念在競爭不激烈的情況是可行的，但現在競爭這么激烈，只限定耍兒用品這個范圍面太窄了，一定是不可行的，一定要在產品上延伸到小童．這是必然趨勢。

(3) 利潤誤區：許多想開店的都認為嬰兒用品業利潤高，那是以前的事，現在店面這么多，而中國從頭到尾只會搞價格競爭，利潤已經很微薄了．很多人感覺嬰兒用品價格高，但那不是開店的商家利潤高，是產品本身價格高，舉個例子，強生禮盒一般進價格在89元左右，我們有些地方賣93元，還要除去運費。

(4) 血拼誤區：有些后來競爭者，他們覺得只要面積比別人大，產品比別人多，然后一上來就和人家血拼價格，想把別人血拼倒后再做市場，雖然很可笑，但這種事情全國各地大有人在。就算你拼掉一家，立刻會有另外一家起來，不是面積大，產品全生意就會好(面積大，產品全，費用也高)，假如是這種理論，好多市場怎么會虧本?而我們知道，全國各地地點好，產品全的商場倒掉的例子比比皆是，因為現在的市場競爭不是光有靠硬件就能贏利

(5) 觀念誤區：我們可以看到很多文章都會告訴那些創業者，要做就做當地{dy}名，說什么不是數一數二，就是不三不四，一定要做到領軍人物，弄得很多開店的一開始就想做到{zh0}，不惜代價的爭市場，不惜利潤的拼價格，要做到當地{dy}的想法沒有錯，但所有的地方只能有一個{dy}，我們要量力而行，對于投資不是很多，資金不充足的母嬰店來說，首先是要學會在任何時候，任何競爭環境下，任何地方都能生存，然后才是考慮攻城掠地，慢慢的讓自己做得{zh0}，而不一定要在當地做得{zh0}。送各位開母嬰店的同仁一句話：務實的才是長遠的!