如何做好洗發水的生產銷售


一、明確銷售對象，才能準確定位洗發水的生產檔次
1、瓶裝洗發水銷售對象：大眾消費者。消費者對自己的頭發是非常愛護的，所以瓶裝洗發水的品質要求很高，色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。
2、散裝洗發水銷售對象：發廊、桑拿、浴城等其他大眾消費場所，洗發只是消費的一個環節，所以這些場所的老板在進貨時考慮的是價格低+品質中檔。
二、品質中檔洗發水的標準
1、香味要為大眾喜歡，可選用名牌的香味。
2、色彩要艷麗，漂亮的感官能給人一種高檔次的感覺。
3、不要讓人洗了就會感覺干燥，產生頭皮屑。
4、要有柔順感覺的洗發水才不令人反感。
5、泡沫要夠用，不要洗半天沒泡沫。
6、洗后頭發要爽潔，不要有發澀的感覺。
7、不論那個檔次的產品，稠度都必須是膏狀的，否則不認可。
四、洗發水各地批發行情
1、競爭激烈的地區：1--2元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
2、競爭較激烈的地區：2--3元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
3、競爭不激烈的地區：3--5元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
4、沒有競爭的地區：5--8元/斤，包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
五、如何推廣洗發水
1、名片推廣：用吸引人的名片，走到那發到那，商機處處再現。
2、樣品推廣：針對大客戶，要用樣品說話，才能打動他們。
3、價格競爭：在品質差不多的情況下，你的價格只要低一毛錢都是具有極大的殺傷力。
4、贈送護發素、洗潔精、消毒水：護發素、洗潔精、消毒水的成本更低，買10斤洗發水送1斤，不失為一種好的競爭方法。送什么具體情況看客戶的需求。
5、你認為有效的其他方式。
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